Coca

PROJET TUTORE
Enquêtes commerciales

Le produit : coca cola zéro
Problématique : Comment faire perdurer un produit déjà inséré sur le marché ? Comment faire évoluer les ventes et gagner enpart de marché ?

Remise en question du MIX :

Prix :
-Quel est le prix maximum que les consommateurs sont susceptibles de mettre dans l’achat de coca zéro ou de sodas en général?
-Y a-t-il un lien entre le revenu (profession) et l’achat (quantité) de sodas ?

Produit :
-Y a-t-il un profil type pour un consommateur de sodas, coca ?
-Doit-on innover pourintéresser une nouvelle cible ?
-Doit-on se distinguer des concurrents (Pepsi) ou s’y apparenter ?

Distribution :
-Quels-sont les lieux d’achat/consommation de coca ?
-Dans quels lieuxinattendus les consommateurs aimeraient-t-ils consommer coca ?

Communication :
-Quel type de communication (médias/hors-média) intéresserait quel profil de consommateur ?

Nos hypothèses :

Prix :
-Revoir la limite maximum du prix de coca zéro pour s’adapter davantage à tous les segments/tranches de revenu.
-Proposer despromotions « pour tant de litres achetés… remise de…» pour attirer l’attention des consommateurs « modestes ».
-Proposer des tarifs intéressants aux entreprises distributrices (hypothèse vérifiableseulement si l’on parvient à interroger des entreprises ou commerces distributeurs).

Produit :
-Créer de nouvelles gammes de goûts correspondant aux différents profils de consommateurs(femmes, enfants, hommes, âge…).
-S’apparenter à Pepsi en créant une gamme coca au goût moins prononcé (critère apprécié chez son concurrent).

Distribution :
-Développer un partenariatavec des surfaces de vente de produit diététiques pour donner une image plus saine à coca tout en étendant son réseau de distribution.
-Racheter les anciennes chaînes de distribution de Pepsi (KFC,…

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